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新闻资讯-NEWS
  • 快速读懂客户的小技巧!  【05-30】

    拜访客户之前,我们时常被教导:先了解你的客户,再给出解决方案。 在拜访客户的过程中,有哪些可以快速读懂客户的线索。 线索一:观察客户的家居摆设 看装修风格: 看客户家或者办公室是什么样的装修风格:是现代简约风格还是欧式古典风格?是地中海风格还是东南亚风格? 记得有次拜访客户,一进客户办公室,就发现客户的装修风格是典型的现代简约风格,而且很多细节上的设计和呈现都非常独特,于是就说了一句:您办公室…

  • 客户拜访的几个魔鬼细节  【05-27】

    客户拜访是每个销售人员必不可少的工作,那么究竟如何拜访才能做到事半功倍? 两个人去正好 客户拜访时,人员的数量要有所控制。 单人去很容易让对方认为你实力太小或是不够重视; 若是去的人数超过三个以上,也不合适,会给人造成压力感。 一般来说,上门的人数控制在两人,或者与对方的出场人数相对应。 另外,人员还得有所分工:有人负责主谈,有人负责副谈,切忌大家都抢着和对方说话。 别小看前台 前台人员有…

  • 有这样的高颜值网站,谁还怕产品卖不出去?  【05-23】

    问:设计为了什么? 答:美! 没错! 站到艺术家的角度,设计就是为了美。 然而站到商业的角度,设计就是为了营销,为了让产品更好卖。 美在不同人的心中,定义不同,无固定套路可寻。 但是营销确实有套路的。 我们说一个网页新颖充满创意,往往不是因为它真的有多特别,而是因为它用搭配带给用户的视觉冲击力引起消费欲望。 那么什么样的网站设计才能俘获消费者的芳心呢? 色彩搭配虽然是一种抽象的…

  • 如何机智回答“近期有没有活动”  【05-22】

    如何机智回答:“你们有没有活动?”如果回答不好,等于直接把顾客赶走,一定要谨慎,关键还是要留住顾客,了解产品。 1、经典案例 一位顾客走到小李所在的店门口问:“你们店现在搞活动吗?” 小李旁边的一位销售人员马上回答说:“我们的活动刚刚结束,不过你可以进来看看啊,我们的产品还是很多的。” 显然没有点到顾客的“兴趣”,因为每家专卖店都有很多产品,产品的多少对顾客并没有太大的吸引力。顾客犹豫了一下,走…

  • 老板必看:成功的企业,从不只盯着利润  【05-20】

    有这样一组数据:在我国,中小企业约占全国企业总数的99%、工业产值的60%、利税的50%、就业人口的75%、销售收入的60%....这样算来,中小型企业在中国经济GDP贡献中占据了半壁江山。 但从今年起,中小型企业在发展中面临着一样的痛点,订单量下降,公司效益变差,大批裁员,甚至进入了停摆期.... 据统计,这一数据已经高达30%,我国中小型企业的发展面临着挑战。面对当今世界、科技的日新月异,互联网、人工智能、大数据....…

  • 两种成功的态度:傻和疯  【05-17】

    导读:世界上容易成功的有两种人一种是傻,一种是疯,傻是会去相信的人,而疯子是会去行动的人。 1、有人问农夫:“种了麦子了吗?”农夫:“没,我担心天不下雨。”那人又问:“那你种棉花没?”农夫:“没,我担心虫子吃了棉花。”那人再问:“那你种了什么?”农夫:“什么也没种,我要确保万全。” 【悟到】一个不愿付出、不愿冒风险的人,一事无成对他来说是再自然不过的事。 2、两马各拉一货车。一马走得快,一马慢吞吞。…

  • 市场千变万化,网站效果不变!背后秘诀在这里  【05-16】

    近几年,各大企业很忙。忙着推广,忙着宣传,忙着让更多人了解自己的品牌。 海尔除了生产冰箱空调洗衣机,还得在微博上疯狂评论,帮着粉丝表白偶像,日常解决各种情感问题,妥妥的网红段子手。 江小白这酒喝起来也没什么很特别的地方,几条软文营销却征服了一群年轻人,酒还没喝就一把鼻涕一把泪,回忆青春止不住。 吉利汽车董事长李书福直接用“4个轮子+1块电池+1台电脑”定义了未来的汽车,提议汽车公司要拥抱互联网,否…

  • 坚持的路上很难,但最后一定会有收获  【05-11】

    人生的路,说长不长说短不短,每段路有每段路的风景,每段路有每段路的担当。 一路上会有风和日丽,也会有雨雪风霜;会有艰难险阻,也会有一马平川。 别人想什么,我们控制不了;别人做什么,我们也强求不了。 我们可以做的,就是尽心尽力做好自己的事,走自己的路,按自己的原则好好生活。 生命需要保持一种积极地态度,积极能让别人感到你是不可阻挡的时候,就会为你的成长让路! 一个人内心不可屈服的气质是可以感动…

  • 智能400 | 提升企业形象,你只差一个号码?  【05-09】

    作为消费者,什么情况下会让你感觉到自己在被“专业”服务? 海底捞贴心式服务,让你感觉到自己像上帝一样被优待? 自助餐放养式服务,让你感觉自在和被尊重? 也许大家对此各有所好,但“专业”的服务不止于此。专业的服务是要“投众所好”,是在精进产品的同时,让所有用户舒心。 舒心,重在细节,细在体验。 现在,很多企业都想方设法精进产品、改善服务、提升形象,来使自己显得专业,而忽视了让用户舒心。其实,…

  • 逆天广告《努力一点点》  【05-07】

    没有大树可以依靠, 没有外力可以攀附, 没有捷径可以找寻, 我们就要比他人多出几分努力, 我们就要每天超越自己一点点,一点点……我不敢休息 因为我没有存款 我不敢说累 因为我没有成就我不敢偷懒 因为比我厉害的人还在努力 我能放弃选择 但是我永远不会放弃即使你再排斥现在的不愉快 时间也不会过得慢点 所以不要随意发脾气 谁都不欠你的学会低调,取舍间必有得失 不用太计较 要学着踏实而务实 越努力越幸运世上没有一件工作不辛…

  • 成年人的世界,谁不是一边崩溃,一边前行!  【05-05】

    人越成长,越能体会鲁迅笔下那句:人类的悲欢并不相通。你永远不知道别人正在经历什么,或者刚刚经历了什么? 刚刚热播的《都挺好》中有一个镜头,动力君印象特别深:苏明玉陪客户喝醉酒回到宾馆,脱下外套躺进浴缸睡觉,又起身把外套抚平盖好。这个细节比她躺在冰冷的浴缸里睡觉更让人心疼。 因为第二天还要在商海中浮沉,因为身边无人可以依靠,只有自己打理好一切,才敢放心睡去。 刘震云在《一句顶一万句》中说:世…

  • 销售人员不得记住的销售技巧  【04-29】

    在大多数人看来,销售这个行业看似门槛很低,但并不意味着只要你愿意,就都可以做好销售工作的。 作为销售需要具备几个能力 一、挑战自我:与陌生人沟通的能力; 二、踏实勤奋:销售工作需要采集大量的信息; 三、很强的分析能力:对信息分析、客户分析、谈判分析; 四、知识面广,不仅有销售技巧、懂技术,还能与不同兴趣爱好的客户有聊天的话题; 五、需要自我调节,勇于面对困难和失败! 有业务素质 一个好的销售…

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